Разработка MVP: проблемы, о которых никто не говорит
Я разрабатываю программное обеспечение уже довольно давно. Достаточно долго, чтобы видеть, как одни и те же ошибки повторяются снова и снова. Проекты, которые должны быть простыми, становятся сложными. Функции, которые никто не использует, все равно строятся. Деньги тратятся на вещи, которые не важны.
Это не о плохих разработчиках или ленивых клиентах. Это о фундаментальном разрыве между тем, что мы думаем, что нам нужно, и тем, что нам действительно нужно. Это о построении MVP, которые на самом деле не минимальны, не жизнеспособны и не являются продуктами.
Позвольте мне провести вас через проблемы, которые я постоянно вижу. Может быть, вы их узнаете. Может быть, вы их избежите. Это цель.
Блог, который никто не читает
Вот классика. Клиент хочет блог. "У всех сайтов есть блоги", говорят они. "Нам нужен контент", говорят они. Итак, мы строим блог. Мы строим систему тегов со сложными отношениями, несколькими таксономиями, все это. Это красиво. Это функционально.
Затем мы запускаем. У блога три поста. Они никогда не добавляют больше. Система тегов пуста. Сложные отношения бесполезны. Блог не индексируется, потому что нет SEO-стратегии. Никто его не посещает, потому что нет плана трафика.
Блог существует, потому что... ну, почему он существует? Если вы строите блог, вам нужна причина. Обычно эта причина - SEO-трафик. Вы хотите, чтобы люди нашли ваш контент, прочитали его и конвертировались. Но это требует стратегии. Это требует статических страниц, которые Google может индексировать. Это требует понимания, какой контент приносит трафик.
Блог без SEO-стратегии - это просто причудливый текстовый редактор. Это стоит денег построить. Это стоит денег поддерживать. И это ничего не делает.
Лендинг, который слишком красив
Лендинги должны конвертировать. В этом весь смысл. Но я видел лендинги, которые являются произведениями искусства. Эффекты частиц. Анимированные фоны. Кастомные иллюстрации. Все движется. Все сверкает.
Знаете, кто на них смотрит? Никто. Пользователи загружают страницу, видят, что она медленная, и уходят. Им все равно на ваши эффекты частиц. Им важно найти то, что им нужно.
Лендинг переусложнен частицами и изображениями, на которые никто на самом деле не смотрит. Затраты на разработку высоки. Время загрузки медленное. Конверсия низкая. Но это выглядит круто в портфолио.
Вот в чем дело: красиво не значит эффективно. Простой лендинг, который быстро загружается и конвертирует, лучше, чем красивый, который не конвертирует. Каждый причудливый эффект стоит денег. Каждое кастомное изображение стоит денег. Каждая анимация стоит денег. И если это не помогает конверсии, это расточительство.
Бизнес-страница без бизнеса
Это больно. Клиент хочет предлагать B2B-услуги. Они хотят бизнес-страницу. Они хотят кейсы, отзывы, весь пакет. Итак, мы строим это.
Но вот проблема: они не протестировали свою основную концепцию. Они не знают, хочет ли кто-то их услугу. Они не знают, имеет ли смысл их ценообразование. Они не знают, работает ли их процесс.
Вы не можете предлагать B2B-услуги, если не протестировали свою основную концепцию. Вы продаете что-то, что может не работать. Вы строите сайт для бизнеса, который может не существовать.
Сначала протестируйте. Постройте простой лендинг. Получите несколько клиентов. Валидируйте концепцию. Затем постройте красивую бизнес-страницу. Иначе вы строите красивый сайт для бизнеса, который не работает.
Дизайн без бизнес-логики
Дизайнеры создают красивые интерфейсы. Это то, что они делают. Но иногда они не понимают бизнес-логику. Иногда они проектируют функции, которые не имеют смысла. Иногда они помещают вещи в места, где им не место.
Я видел футеры с кнопками для форм, которые не относятся к странице. Я видел навигацию, которая никуда не ведет. Я видел кнопки призыва к действию, которые на самом деле ничего не делают.
Дизайн выглядит отлично. Но он не работает. Он не имеет смысла с бизнес-точки зрения. Он красивый, но он сломан.
Дизайн должен понимать бизнес-логику. Каждая кнопка должна иметь цель. Каждая страница должна иметь цель. Каждый элемент должен способствовать конверсии. Если нет, его там быть не должно.
Платные шрифты и изображения, которые не важны
Премиум-шрифты. Стоковые фото. Кастомные иллюстрации. Все они стоят денег. И большую часть времени они не важны.
Пользователям все равно, используете ли вы платный шрифт. Им все равно, откуда ваше изображение - с премиум-стокового сайта. Им важно, работает ли ваш сайт. Им важно, быстрый ли он. Им важно, решает ли он их проблему.
Платные шрифты и изображения - это расходы, которые не улучшают конверсию. Они делают ваш сайт красивым, но не заставляют его работать лучше. Для MVP это потраченные впустую деньги.
Используйте бесплатные шрифты. Используйте бесплатные изображения. Используйте то, что работает. Обновите позже, когда у вас будет доход. Не тратьте деньги на вещи, которые не генерируют доход.
Админ-панели, которые не нужны
Админ-панели отличные. Они позволяют вам управлять контентом. Они позволяют вам обновлять вещи. Это мощные инструменты.
Но вот в чем дело: для MVP вам, вероятно, не нужна одна. У вас, вероятно, недостаточно контента для управления. У вас, вероятно, недостаточно данных для обработки. Вам, вероятно, не нужен сложный админ-интерфейс.
Админ-панели созданы для обработки больших объемов данных. Если у вас нет больших объемов данных, вам она не нужна. Вы можете обновлять контент вручную. Вы можете использовать простую CMS. Вы можете построить админ-панель позже, когда она вам действительно понадобится.
Строить админ-панель на этапе MVP - это как купить склад, когда вы продаете из гаража. Это избыточно. Это дорого. И это не помогает.
Основная проблема: отсутствие понимания бизнеса
Все эти проблемы происходят от одной и той же корневой причины: отсутствие понимания бизнеса. Либо клиент не понимает свой собственный бизнес, либо команда не понимает бизнес клиента.
Строить программное обеспечение без понимания бизнес-логики - это как строить дом, не зная, какие комнаты вам нужны. Вы можете построить что-то красивое, но это не будет работать.
Вам нужно понять:
- Какую проблему вы решаете?
- У кого есть эта проблема?
- Как вы ее решаете?
- Как вы зарабатываете деньги?
- В чем основная концепция?
Если вы не можете ответить на эти вопросы, вы не должны строить. Вы должны тестировать. Вы должны валидировать. Вы должны выяснить, что вы на самом деле строите.
Что нам действительно нужно: тест на бизнес-логику
Прежде чем мы начнем строить, мы должны проверить понимание бизнеса. Не технические навыки. Не навыки дизайна. Понимание бизнеса.
Можете ли вы объяснить свою основную концепцию? Можете ли вы объяснить, почему кто-то заплатит за это? Можете ли вы объяснить, как это работает? Если ответ нет, мы не должны строить. Мы должны говорить. Мы должны выяснить это.
Строить программное обеспечение для людей, которые не понимают свой собственный бизнес, - это как строить машину для того, кто не знает, как водить. Это дорого. Это расстраивает. И это не работает.
Чеклист MVP (настоящая)
Вот что на самом деле нужно MVP:
Основная функциональность, которая решает одну проблему. Не все. Не все функции. Одна проблема, хорошо решенная.
Быстрое время загрузки. Никто не ждет медленные сайты. Быстро лучше, чем красиво.
Простой дизайн, который работает. Не причудливый. Не сложный. Просто работает.
Статические страницы для SEO (если вам нужен трафик). Если вы строите для поиска, убедитесь, что Google может их индексировать.
Измеримые цели. Что вы пытаетесь достичь? Как вы это будете измерять?
Способ собирать обратную связь. Как вы узнаете, работает ли это? Как вы узнаете, работает ли это нет?
Вот и все. Это MVP. Все остальное может подождать.
Что может подождать
Блоги без SEO-стратегии? Подождите.
Причудливые анимации и эффекты частиц? Подождите.
Сложные админ-панели? Подождите.
Платные шрифты и премиум-изображения? Подождите.
Системы тегов со сложными отношениями? Подождите.
Бизнес-страницы для непротестированных концепций? Подождите.
Постройте основу. Протестируйте ее. Валидируйте ее. Затем добавьте остальное.
Реальная стоимость перестройки
Каждая ненужная функция стоит денег. Но что более важно, она стоит времени. Времени, которое можно было бы потратить на функции, которые важны. Времени, которое можно было бы потратить на тестирование. Времени, которое можно было бы потратить на понимание ваших пользователей.
Перестроить MVP означает, что вы строите неправильную вещь. Вы решаете проблемы, которые не существуют. Вы строите функции, которые никто не использует. Вы тратите деньги на вещи, которые не важны.
Стоимость - это не только время разработки. Это упущенные возможности. Что вы могли бы построить вместо этого? Чему вы могли бы научиться? Что вы могли бы протестировать?
Как избежать этих ошибок
Начните с вопросов, а не с функций. Какую проблему вы решаете? У кого есть эта проблема? Почему они заплатят за решение?
Постройте абсолютный минимум. Одна функция. Одна страница. Одна цель. Заставьте это работать. Затем протестируйте это.
Измеряйте все. Работает ли это? Используют ли люди это? Платят ли они за это? Если нет, почему нет?
Итерируйте на основе данных, а не предположений. Не стройте функции, потому что вы думаете, что они крутые. Стройте функции, потому что данные показывают, что они вам нужны.
Поймите бизнес-логику, прежде чем писать код. Если вы не можете объяснить, почему вы строите что-то, вы, вероятно, не должны этого строить.
Суть
MVP означает Minimum Viable Product. Минимальный. Жизнеспособный. Продукт. Не "все, о чем мы можем подумать." Не "все функции, которые есть у наших конкурентов." Не "то, что выглядит круто."
Минимальный: абсолютный минимум, который вам нужен для решения проблемы.
Жизнеспособный: он действительно работает и решает проблему.
Продукт: кто-то заплатит за это или будет использовать это.
Если это не минимально, это не MVP. Если это не жизнеспособно, это не MVP. Если это не продукт, это не MVP.
Стройте то, что важно. Тестируйте то, что вы строите. Учитесь на том, что вы тестируете. Затем стройте больше. Вот как вы строите продукты, которые действительно работают.
Эта статья основана на реальном опыте проектов. Если вы планируете MVP и хотите избежать этих ошибок, посмотрите нашу страницу процесса, чтобы увидеть, как мы подходим к новым проектам. Мы будем рады помочь вам построить что-то, что действительно работает.